En octubre de 2011, en la Feria de Otoño de Cantón, conocimos a Mehran.
Renunció a la empresa italiana en Irán y estaba dispuesto a emprender una empresa.Vino a la Feria de Otoño de Cantón para buscar productos y proveedores con los que cooperar.Después de comparar precio y calidad, pensó que los productos de nuestra empresa eran muy adecuados para ellos.Y también discutimos muy sinceramente con él sobre algunos aspectos de la cooperación.Concertamos una cita para visitar nuestra fábrica después de la Feria de Otoño de Cantón y hablar sobre cooperación.
El 4 de noviembre de 2011, el Sr. Mehran llegó a Ningbo junto con su intérprete.Visitaron varias otras empresas antes de venir a la nuestra.Después de visitar nuestra empresa, discutimos principalmente cuatro temas:
1. Dar apoyo a su empresa.Debido a que el pedido inicial será menor, tenemos que brindar suficiente soporte en calidad y precio.Además, prometimos que solo les venderíamos productos como agente exclusivo en Irán.Al mismo tiempo, Mehran también debe comprar únicamente nuestros productos (los productos deben estar dentro de nuestro alcance comercial);
2. Cuando no sea un producto dentro del alcance de nuestro negocio, si Mehran estuviera de acuerdo, estaríamos dispuestos a ayudarlos a comprarlo y solo recibiríamos un cargo razonable;
3. Ayúdelos a recomendar productos y codiseñar productos;
4. Ruta de la marca.
Después de una discusión matutina llegamos a una opinión unificada sobre los puntos anteriores y firmamos un acuerdo.
Por la tarde comenzamos a seleccionar productos.Y exploren juntos productos para el mercado de Mehran.Basándonos en nuestros muchos años de experiencia y en los hábitos de la gente de Mehran en su país, seleccionamos 4 productos juntos.Tres de ellos eran productos regulares y se vendieron bien en su país, lo que nos ayudó a abrir el mercado.Otro era un producto nuevo que también era adecuado para su mercado.Atrajo a los consumidores y profundizó su comprensión de la nueva marca.Los productos se combinaron como un pequeño gabinete de 20'.
Mehran esperaba recibir la mercancía lo antes posible.Lo mejor era dejar que los productos llegaran al puerto un mes antes de su Año Nuevo (mediados de febrero es su Año Nuevo), lo que nos ayudaría a abrir el mercado y establecer la marca.A menudo era el momento de mayor actividad para la fábrica después de la Feria de Cantón, especialmente cuando se acercaba el Año Nuevo.Para apoyar a Mehran, nuestro departamento de producción, departamento de logística, departamento comercial y personal relacionado se reunieron.Solicitó que el pedido de Mehran se completara a mediados de diciembre y lo antes posible.
Finalmente, gracias a los esfuerzos conjuntos de todas las partes, completamos los productos a principios de diciembre y organizamos con éxito el envío, casi dos semanas antes de lo planeado originalmente.En el mercado, una empresa, ya sea que tenga éxito o fracase, suele depender del tiempo.Después de que los productos se colocaron con éxito en los estantes, Mehran me llamó muy emocionado y me dijo: "La elección original es realmente correcta. ¡Anímemos!".Como el producto era muy adecuado, el precio era muy razonable, la calidad era muy buena y nuestros productos se agotaron pronto en un mes.Discutimos juntos el segundo lote de producción, agregamos algunos productos según corresponda para permitir que la cantidad total aumente a 40 'HC.Les entregamos la mercancía a finales de abril.Como marzo y abril eran sus temporadas bajas, iniciar una venta en mayo era una buena oportunidad.De esta forma finalizamos nuestro segundo pedido antes del año nuevo chino.
En el segundo año, Mehran volvió a China después del Año Nuevo.Esta vez nos trajo muchos regalos y expresó su agradecimiento.Visitamos juntos otras fábricas en China.Fui a la Ciudad de Comercio Internacional de Yiwu y a la Feria de Cantón para comprar productos.También desarrollamos conjuntamente nuevos productos.Las compras de Mehran alcanzaron los 5 armarios altos ese año.
Después de los incansables esfuerzos y el desarrollo conjunto de las dos partes, el negocio de Mehran continuó expandiéndose en los años siguientes.Los productos de Mehran han llegado a casi 60 variedades, con 2-3 40' HC por mes hasta ahora.Su empresa ingresó a los famosos supermercados locales como Carrefour.Y cada gran ciudad tiene su propia agencia de marca.Al mismo tiempo, también organizamos almacenes para ayudar a los clientes a realizar envíos en lotes, reduciendo la presión sobre su inventario.
Por supuesto, a veces habrá problemas entre nosotros.Por ejemplo, los trabajadores de carga y descarga cometen errores de operación que provocarán daños en los componentes de los productos o roturas de los embalajes.Instalaremos piezas y embalajes en el contenedor a tiempo para facilitar el reemplazo de Mehran.Entonces puede minimizar la pérdida.
En la comunicación con Mehran, estamos en espera casi 24 horas y podemos encontrarnos en cualquier momento.Si encontramos problemas, nos comunicaremos y resolveremos inmediatamente.Además, también resumiremos para evitar cometer los mismos errores la próxima vez.Sea eficiente, oportuno y profesional.Debido a que siempre pensamos en los problemas desde el punto de vista de los clientes, creemos que sólo cuando los clientes ganan dinero, nosotros podemos ganar.
Es nuestra comunicación sincera la que contribuye a nuestra relación.Mehran no sólo es un buen compañero de trabajo, sino también un amigo confiable en la vida.